Banyak perusahaan muda dan rentan, tetapi ambisius dan menjanjikan mencari investor untuk bisnis. Seseorang dengan uang dan pengalaman siap untuk menginvestasikan uang mereka di perusahaan yang baru dan tidak dikenal baginya sulit untuk ditemukan, tetapi mungkin. Jika Anda benar-benar membutuhkan investor yang andal, maka dalam pencarian Anda, pertama-tama, dipandu oleh orang yang terlibat dalam bisnis yang sama dengan Anda. Dan menganggapnya bukan sebagai pesaing, tetapi sebagai calon penolong. Dan jika Anda bersamanya satu darah bisnis, maka, selain uang, ia dapat membantu perusahaan Anda dengan pengalamannya yang tak ternilai. Investasi semacam itu juga dapat membawa keuntungan yang baik.
Di mana investor yang ideal?
Dan apakah ada sama sekali? Lagi pula, seseorang atau perusahaan yang memberi Anda sejumlah uang tertentu memiliki hak untuk bertanya, mengendalikan, memeriksa Anda untuk efisiensi, kejujuran dan prospek. Dan tidak ada yang suka ketika mereka memeriksanya ... Nah, jika demikian, Anda harus menginvestasikan uang Anda sendiri atau meminta kerabat Anda.
Dan jika proyek Anda terbatas dalam dana, maka investor sangat diperlukan untuk bisnis. Dan jangan mencari ideal, tidak ada hal seperti itu dalam bisnis.Ada handal, ada keyakinan, ada stabilitas dan pembangunan - itu adalah mereka yang menentukan hubungan bisnis Anda dengan investor.
Tapi karena kita berbicara tentang cita-cita, ingat bahwa investor potensial itu adalah Anda, proyek Anda dan dokumentasi siap Anda perlu untuk tidak hanya melihat, tetapi juga untuk menjadi sempurna.
Setiap investor ingin tahu ...
Jika orang yang Anda telah diidentifikasi dalam investor sudah menyukai ide Anda dan ia melihat di dalamnya prospek (dan berinvestasi dalam bisnis, umumnya, bisnis dengan pengalaman dan "mata dipraktekkan"), maka ia mungkin ingin berkenalan dengan Anda sebagai penulis proyek, pada wawancara pribadi.
Jika orang yang Anda telah diidentifikasi dalam investor sudah menyukai ide Anda dan ia melihat di dalamnya prospek (dan berinvestasi dalam bisnis, umumnya, bisnis dengan pengalaman dan "mata dipraktekkan"), maka ia mungkin ingin berkenalan dengan Anda sebagai penulis proyek, pada wawancara pribadi
Oleh karena itu, Anda tidak perlu tahu bahwa investor untuk bisnis hanya tidak mengendarai teh dan tidak bertanya tentang cuaca. Berikut ini daftar perkiraan apa yang menarik bagi mereka:
- Volume pasar dan pemain utamanya.
- Saham pesaing di segmen pasar dan fitur utama Anda, yang dirancang untuk mengalihkan perhatian calon pembeli dari pesaing dan menarik bagi Anda.
- Jumlah pelanggan potensial saat ini.
- Penghasilan yang diproyeksikan dari proyek.
- Apa aliran uang yang dapat Anda hasilkan.
- Pengalaman pribadi Anda atau pengalaman tim Anda dalam bisnis yang dipilih.
- Kehadiran sarana sendiri untuk investasi.
Dan poin penting lain untuk wawancara: investor adalah orang bisnis, dalam hal ini kami telah memfokuskan perhatian Anda lebih dari satu kali, mereka menyukai kejelasan dan keyakinan dalam jawaban. Seorang mumbler tidak bisa menjadi seorang pengusaha yang a priori, jadi jangan malu dan jangan tersesat di hadapan mereka. Jawab dengan singkat dan jelas, simpan dalam jangka waktu minimum.
Dokumen untuk investor
Untuk mewawancarai adalah yang terbaik dan bahwa itu diadakan sama sekali, sehari sebelumnya, mengundang investor masa depan untuk berkenalan dengan paket dokumen.
Teaser. Ini seperti resume, bukan hanya karyawan potensial, tetapi perusahaan potensial. Di dalamnya, jelaskan secara singkat esensi bisnis. Uraikan semua detail pada dua halaman, tidak lagi masuk akal, penggoda panjang tidak dibaca. Dan pasti ada misteri di dalamnya ...
Presentasi proyek. Ini juga merupakan ringkasan, tetapi lebih luas dan konkret. Jika calon investor tertarik dengan teaser, maka dia akan selalu melihat dan presentasi.
Model keuangan. Informasi tentang pembentukan pendapatan dan laba, pada aliran dana dalam bisnis Anda.
Kondisi kontrak. Dokumen tersebut mengatur aspek-aspek utama kerja sama, termasuk jumlah yang Anda harapkan untuk dapat diterima dari investor, kebutuhan yang akan dibelanjakan uang ini, persyaratan untuk meninggalkan perusahaan, dan seterusnya.
Kontraknya. Dokumen yang memperbaiki hak dan kewajiban peserta. Dapat dikonfirmasi oleh notaris, dapat - atas kepercayaan, hanya tanda tangan dari para pihak. Bentuk konfirmasi hanya bergantung pada tingkat kepercayaan satu sama lain.
